Išli smo na Kantonski sajam, i vrijedilo je
Iskreno govoreći, svaki put kada odemo na Kantonalni sajam, ne očekujemo čuda. Želimo samo da upoznamo prave kupce, razgovaramo licem u lice i vidimo šta je tržištu zapravo potrebno.
Ovaj put se zaista isplatilo.
Donijeli smo naše glavne proizvode -proširiva kontejnerska kuća, montažna kuća, modularna kuća i kontejnerska kuća. Ništa posebno u pogledu prikaza, samo pravi proizvodi, prava struktura, pravo objašnjenje.
Od prvog dana štand je bio prilično zauzet. Nije luda gužva, ali stabilna. Kupci su dolazili, gledali, postavljali pitanja i ostajali duže nego što smo očekivali. To je obično dobar znak.Išli smo na Kantonski sajam, i vrijedilo je
Od prvog dana štand je bio prilično zauzet. Nije luda gužva, ali stabilna. Kupci su dolazili, gledali, postavljali pitanja i ostajali duže nego što smo očekivali. To je obično dobar znak.
Ljudi više ne pitaju samo za cijenu
Jedna stvar koju smo jasno osjetili ove godine - kupci se mijenjaju.
Ranije bi većina ljudi samo pitala:
"Koliko?"
"Koja je vaša najjeftinija cijena?"
Ali sada je drugačije.
pitaju:
Koliko je čvrsta struktura?
Koji materijal koristite?
Koliko dugo može trajati?
Može li izdržati naše vrijeme?
Posebno zaproširiva kontejnerska kućaimontažna kuća, klijentima je više stalo do stvarne upotrebe, a ne samo do slika.
Neki kupci iz Australije su se raspitivali o izolaciji i udobnosti stanovanja, jer žele da je koriste kaomala kuća ili montažna kuća od modula.
Klijenti sa Bliskog istoka su se više fokusirali na otpornost na toplotu.
Afrički kupci su vrlo direktno pitali: "Da li je lako instalirati? Možemo li to učiniti lokalno?"
Ovo su praktična pitanja. I iskreno, mi preferiramo ovu vrstu kupaca.
Proširiva kontejnerska kuća i dalje privlači najviše pažnje
Među svim proizvodima,proširiva kontejnerska kućai dalje privlači najviše ljudi.
Jer je jednostavno za razumjeti:
Sklopljen za slanje
Otvoreno na licu mjesta
Veći prostor
Niži troškovi dostave
Kada to objasnimo, većina klijenata odmah to shvati.
Neki su čak rekli:
"To je upravo ono što tražimo."
U poređenju sa tradicionalnimkontejnerska kućaili normalne zgrade, ovo rješenje je mnogo fleksibilnije.
Zato dobro funkcioniše za:
Site office
Smještaj radnika
Privremeni smeštaj
Čak i male stambene jedinice poputmali dom
Da, zatvorili smo ponude na licu mjesta
Ne pričamo uvijek o tome, ali ovaj put smo zapravo zatvorili nekoliko narudžbi direktno na sajmu.
Ne velike narudžbe{0}}na nivou projekta, već prave ponude.
Klijent sa Bliskog istoka potvrdio je serijumodularne kućne jedinicenakon dvije runde diskusije.
Zainteresovao se još jedan kupacmontažna kontejnerska kuća, i nakon provjere strukture i cijene, vrlo brzo je donio odluku.
Zašto su se odlučili na licu mjesta?
Mislim da je jednostavno:
Vidjeli su proizvod, razgovarali direktno s tvornicom i osjetili da je pouzdan.
To je to.
Važnije od narudžbi: Pravi kupci
Da budem iskren, dobijanje narudžbi je dobro.
Ali ono što je važnije je - da smo upoznali prave ljude.
Neki klijenti ne naručuju odmah, ali jasno razumiju proizvod i tržište.
Neki su čak govorili o tome da postanu naš lokalni partner, pomažući u prodajikontejnerska kuća i modularna kućau njihovoj zemlji.
Ova vrsta saradnje je dugoročna-.
A za nas je to vrednije.
Različita tržišta, različite potrebe
Nakon razgovora sa toliko klijenata, jedna stvar je vrlo jasna:
Ne postoji "jedan proizvod za sve".
Australija → brine o udobnosti, dizajnu, izolaciji (montažna kuća, mala kuća)
Bliski istok → brine o toplini i strukturi (kontejnerska kuća, modularna kuća)
Afrika → brine o troškovima i instalaciji (prijenosna montažna kuća)
Dakle, kada poslujemo, ne prodajemo samo proizvod.
Mi prilagođavamo.
To je jedini način da se dogovori ostvare.
Fabrika je važnija nego što mislite
Mnogi klijenti su nam direktno rekli:
"Više volimo da radimo sa pravom fabrikom."
I razumem zašto.
Kada radite sa fabrikom:
Znate odakle dolazi proizvod
Možete kontrolirati kvalitetu
Možete direktno razgovarati o detaljima
Izbjegavate previše srednjih slojeva
Kao fabrika koja se fokusira namontažna kuća i proširiva kontejnerska kuća, ovo je naša najveća prednost.
Sajam se završava, ali posao počinje
Kantonski sajam je samo nekoliko dana.
Ali pravi posao je nakon toga.
Sada pratimo:
Slanje ponuda
Prilagođavanje rješenja
Potvrđivanje detalja
Neke narudžbe će stići brzo.
Nekima će biti potrebni mjeseci.
To je normalno u ovom poslu.
Ići na globalno nije obavezno
Ako me pitate jednu stvar u koju smo sigurni:
Potražnja zamodularna kuća, montažna kuća i kontejnerska kućaraste.
Više zemalja traži:
Brža gradnja
Niži trošak
Fleksibilno kućište
I upravo to radimo.
Mi nismo najveća kompanija.
Ali znamo naše proizvode.
I mi poznajemo naše kupce.
To je dovoljno da nastavimo dalje.
Ljudi više ne pitaju samo za cijenu
Jedna stvar koju smo jasno osjetili ove godine - kupci se mijenjaju.
Ranije bi većina ljudi samo pitala:
"Koliko?"
"Koja je vaša najjeftinija cijena?"
Ali sada je drugačije.
pitaju:
Koliko je čvrsta struktura?
Koji materijal koristite?
Koliko dugo može trajati?
Može li izdržati naše vrijeme?
Posebno zaproširiva kontejnerska kućaimontažna kuća, klijentima je više stalo do stvarne upotrebe, a ne samo do slika.
Neki kupci iz Australije su se raspitivali o izolaciji i udobnosti stanovanja, jer žele da je koriste kaomala kuća ili montažna kuća od modula.
Klijenti sa Bliskog istoka su se više fokusirali na otpornost na toplotu.
Afrički kupci su vrlo direktno pitali: "Da li je lako instalirati? Možemo li to učiniti lokalno?"
Ovo su praktična pitanja. I iskreno, mi preferiramo ovu vrstu kupaca.
Proširiva kontejnerska kuća i dalje privlači najviše pažnje
Među svim proizvodima,proširiva kontejnerska kućai dalje privlači najviše ljudi.
Jer je jednostavno za razumjeti:
Sklopljen za slanje
Otvoreno na licu mjesta
Veći prostor
Niži troškovi dostave
Kada to objasnimo, većina klijenata odmah to shvati.
Neki su čak rekli:
"To je upravo ono što tražimo."
U poređenju sa tradicionalnimkontejnerska kućaili normalne zgrade, ovo rješenje je mnogo fleksibilnije.
Zato dobro funkcioniše za:
Site office
Smještaj radnika
Privremeni smeštaj
Čak i male stambene jedinice poputmali dom
Da, zatvorili smo ponude na licu mjesta
Ne pričamo uvijek o tome, ali ovaj put smo zapravo zatvorili nekoliko narudžbi direktno na sajmu.
Ne velike narudžbe{0}}na nivou projekta, već prave ponude.
Klijent sa Bliskog istoka potvrdio je serijumodularne kućne jedinicenakon dvije runde diskusije.
Zainteresovao se još jedan kupacmontažna kontejnerska kuća, i nakon provjere strukture i cijene, vrlo brzo je donio odluku.
Zašto su se odlučili na licu mjesta?
Mislim da je jednostavno:
Vidjeli su proizvod, razgovarali direktno s tvornicom i osjetili da je pouzdan.
To je to.
Važnije od narudžbi: Pravi kupci
Da budem iskren, dobijanje narudžbi je dobro.
Ali ono što je važnije je - da smo upoznali prave ljude.
Neki klijenti ne naručuju odmah, ali jasno razumiju proizvod i tržište.
Neki su čak govorili o tome da postanu naš lokalni partner, pomažući u prodajikontejnerska kuća i modularna kućau njihovoj zemlji.
Ova vrsta saradnje je dugoročna-.
A za nas je to vrednije.
Različita tržišta, različite potrebe
Nakon razgovora sa toliko klijenata, jedna stvar je vrlo jasna:
Ne postoji "jedan proizvod za sve".
Australija → brine o udobnosti, dizajnu, izolaciji (montažna kuća, mala kuća)
Bliski istok → brine o toplini i strukturi (kontejnerska kuća, modularna kuća)
Afrika → brine o troškovima i instalaciji (prijenosna montažna kuća)
Dakle, kada poslujemo, ne prodajemo samo proizvod.
Mi prilagođavamo.
To je jedini način da se dogovori ostvare.
Fabrika je važnija nego što mislite
Mnogi klijenti su nam direktno rekli:
"Više volimo da radimo sa pravom fabrikom."
I razumem zašto.
Kada radite sa fabrikom:
Znate odakle dolazi proizvod
Možete kontrolirati kvalitetu
Možete direktno razgovarati o detaljima
Izbjegavate previše srednjih slojeva
Kao fabrika koja se fokusira namontažna kuća i proširiva kontejnerska kuća, ovo je naša najveća prednost.
Sajam se završava, ali posao počinje
Kantonski sajam je samo nekoliko dana.
Ali pravi posao je nakon toga.
Sada pratimo:
Slanje ponuda
Prilagođavanje rješenja
Potvrđivanje detalja
Neke narudžbe će stići brzo.
Nekima će biti potrebni mjeseci.
To je normalno u ovom poslu.
Ići na globalno nije obavezno
Ako me pitate jednu stvar u koju smo sigurni:
Potražnja zamodularna kuća, montažna kuća i kontejnerska kućaraste.
Više zemalja traži:
Brža gradnja
Niži trošak
Fleksibilno kućište
I upravo to radimo.
Mi nismo najveća kompanija.
Ali znamo naše proizvode.
I mi poznajemo naše kupce.
To je dovoljno da nastavimo dalje.
